A Ceat planeja expandir sua rede de vendas de pneus em locais com população de 5.000 a 10.000 por meio de seu estilo de distribuição FMCG, com o objetivo de dobrar para 1 lakh em dois a três anos, disse o diretor de operações da empresa, Arnab Banerjee, na sexta-feira. A empresa, que fez uma parceria com sucesso com os operadores da loja da Kirana, pequenos vendedores de peças de peças de reposição e oficinas de punção, sente que tem uma penetração mais ou menos saturada em lugares com 25.000 população no país e há necessidade de ir até mesmo Áreas menos povoadas para os pneus de duas rodas.
O que começou por volta de 2011-2012 como um passo para se aproximar dos clientes rurais de duas rodas, que, de outra forma, tiveram que viajar mais de 25 quilômetros para comprar pneus de reposição, agora produziu bons retornos para o CEAT, contribuindo com cerca de 70 % de suas vendas gerais de a partir de O segmento de substituição, disse Banerjee.
Temos um total de 50.000 pontos de venda, que planejamos dobrar para 1.00.000 nos próximos anos. Para essa enorme operação, está em andamento para melhorar ainda mais a penetração. Achamos que temos (alcançamos) a saturação em locais de até 25.000 População, mas abaixo de 25.000 há lacunas, disse ele.
No momento, ele disse que a empresa está fazendo uma pesquisa baseada em habitat porque nem todos os lugares com 5.000 ou 10.000 populações têm pontos de venda e o objetivo da CEAT é alcançar os clientes o mais próximo possível, seja através de lojas Kirana, peças de reposição automáticas lojas ou até algumas lojas conceituais.
Onde quer que haja clientes, (a intenção é), como podemos configurar uma rede que pode fornecer pneus para esses clientes. Se não houver ninguém além de um kirana, será um kirana. Se houver um bolsista de peças de reposição, a tendência Para ir a uma loja de peças de reposição, será mais alto para os clientes. Portanto, não estamos fixos nas lojas de Kirana ou peças de reposição automáticas, disse Banerjee.
Quando perguntado sobre a linha do tempo para a expansão, ele disse: Em dois a três anos, no máximo três anos, queremos chegar a 100.000 tomadas diretas, com as quais temos um relacionamento e temos uma visibilidade e há comprando e venda de nossos pneus.
Esses 50.000 incrementais serão principalmente os pontos de venda não convencionais, mas a empresa também pode obter alguns revendedores em alguns lugares, disse Banerjee, acrescentando que esses canais serão valorizados em cidades menores, grandes geografias entre cidades e aldeias, pequenos mandis ‘.
Sobre o sucesso de seu estilo FMCG de distribuição de pneus, Banerjee disse: Se o total de vendas no segmento de substituição for de 100, 70 % são (do) negócio único. É significativo.
No momento, as vendas mensais de pneus da empresa no segmento de substituição são inferiores a 10 lakh de unidades por mês, pois o mercado ainda não se recuperou totalmente para níveis pré-Covid, disse ele.
O mercado deve se expandir se a demanda rural surgir, devemos ser bons por 1 milhão, mais regularmente no segmento de substituição, acrescentou Banerjee.
No primeiro trimestre encerrado em 30 de junho de 2022, a receita consolidada da empresa em relação às operações aumentou para 2.818,4 milhões de rupias, de Rs 1.906,4 crore no período correspondente há um ano.